PROGRAMA DE EXCELENCIA EN VENTA TÉCNICA:
la venta de productos tangibles, técnicos o tecnológicos, precisa de un amplio conocimiento del producto por parte de la red comercial, que suele presentar una sólida formación de base a nivel profesional o universitaria (ingenierías, etc.) No obstante, conocimiento técnico no significa conocimiento comercial.
Combinando la modalidad presencial y a distancia, este programa facilita el conocimiento comercial del producto, y trabaja las actitudes y habilidades necesarias para:
Identificar las necesidades y motivos de compra del cliente.
Argumentar en base a beneficios relacionados con los motivos de compra percibidos.
Utilizar técnicas básicas de resolución de objeciones y cierres.
Mejorar la comunicación y la sintonía con el cliente a través de modernas técnicas de PNL y neuromarketing.
Incrementar la facturación.
Imprescindible para comerciales de productos tangibles, técnicos o tecnológicos, recién incorporados a la profesión.
